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"後930"時代房企"眾生相" 開發商北京"搭夥"賣房
具體的操作方式是，接受有意入住的年輕情侶登記報名，通過搖號，選擇一部分人給予免費試住的機會，體驗之後再決定是否購買，購買時，購房者可利用自己或親友名下房產，經過估值評測後，抵押給金融機構申請"房抵貸"，半個月內可獲得為期1年、最高50%抵押物評估價的專項資金作為購房首付款，剩餘房款依然可以申請商業貸款。但值得註意的是，"房抵貸"利息為正常商業貸款利息的1.1倍。
除瞭"搭夥"做區域推介外，開發商還在首付款和按揭款上想起瞭辦法。
10月10日下午，北京的樓宇們被籠罩在深重的霧靄之中，在CBD(中央商務區)一傢酒店內，孔鵬在黑色西服裡穿瞭一件湖藍色的襯衣，以示對接下來這場區域推介會的重視。
知情人士稱，早前，為把這幾位同行"攢"在一起，孔鵬花瞭不少心思，甚至動用瞭上好的茶葉送給在場的其他企業負責人。在孔鵬看來，時代變化瞭，必須要創新瞭，今年7月，在他主導下，旭輝還在北京推出瞭一個名為"微銷寶"的微信營銷平臺，彼時，他上臺對著PPT做演講，解釋什麼是"點一點手指，輸入推薦買房人的電話，就能賣房賺錢"。
9月30日信貸利好政策出臺後，保利等龍頭房企自稱國慶期間大賣數十億元，但全國范圍來看，房地產市場"春天"尚遠，銷售情況未見大面積回暖，一線城市購房者也是蠢蠢欲動卻又似動未動。亦真亦假的漲價文件輪番登場後，面對年終業績大考將近的現實，是減少促銷提價銷售，還是增加促銷加快出貨，成為橫梗在開發商面前的選擇。
為瞭在淡市中加快銷售，上述四傢房企想到瞭資源整合。據記者瞭解，四傢房企在溫榆河區域的產品均為高端產品，從百萬級改善住宅到千萬級別墅，定位略有不同。而所謂"聯手"，除瞭共同發佈一份《溫榆河綠色生態新區發展綠皮書》外，較為實質的形式，是在配套上做起瞭"分工"，即由融科引入一傢雙語幼兒園，由魯能協調公辦小學到高中的一體化學校，旭輝著重確保商街順利開業，引入超市、銀行，國資背景的首開則出面協調從這一區域到地鐵的公交車。
特寫 後930時代的房企 眾生相
"搭夥"叫賣
這位旭輝集團北京區域事業部年輕的總經理，在十多年房地產行業從業經驗裡，第一次嘗試一件事情，就是和其他三傢開發企業一起推介同一個區域的產品。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-10-13/09034514347.shtml
國慶假期之後的一周，記者走訪北京市場發現，與剛收獲瞭愜意"黃金周"的二線城市不同，在北京的開發商對政策效應顯得頗為審慎，從"搭夥"賣房，到"賒房"零首付，營銷手段層出不窮，極盡所能或許隻為兩個字："出貨"。
北京魯建地 農地利率多少免費諮詢試算能置業副總經理張俊傑坦言，對較早進入該區域的魯能項目而言，限購等政策限制對成交存在一些影響。
"一反同片區開發商競爭的習慣，四傢公司的聯手，開創瞭共同推介一個片區的先例。"孔鵬說，其餘三傢開發商是魯能地產、融科置地和首開地產，他們先後進入偏居東北五環外的溫榆河區域，開發別墅項目。
"正如聯合拿地一樣，類似這種各取所長的合作在房地產圈，尤其是在北京的房地產行業已經是一個大勢所趨，或者叫做沒有辦法。"孔鵬說，"現在大傢頻頻合作拿地，頻頻組成聯合體，房地產原來是處在自由戀愛的階段，大傢在價值觀相同的基礎上選擇合作，現在被房價、土地政策所迫而進行合作，但是這個合作應該是短期的利益的即得。"
"賒房"促銷
10月12日中午，在位於北京西南的遠郊，靠近房山區域的華銀天鵝湖項目，置業顧問張玲快步穿梭在小區湖畔的棧道，向從北京市區來的客戶們介紹湖邊別墅分佈及戶型情況。張玲向本報記者介紹，該項目目前房源銷售開業采取兩種形式，除瞭購買毛坯房外，還可以選擇購買精裝房，在這種模式下，購房者隻需支付購房首付款，剩下按揭款由開發商承擔，條件是將房產托管給開發商經營8年，8年後再交還業主。
比華銀天鵝湖項目更甚，個別樓盤甚至啟用瞭許久不見蹤影的"賒房"來促銷。
10月11日，記者在北京南六環附近的合生摩爾公館看到，售樓二順位房屋信貸怎麼貸款比較會過件部裡人頭攢動，商務車裝載看房客戶往返在售樓部和樣板間之間。一位合生創展華北公司內部人士對記者透露，目前該項目將在售幾百套房源進行賒房促銷。
據該內部人士稱，與該樓盤前階段的百分之百全額貸款活動類似，這種賒購的目的是吸引剛到北京、準備安傢的年輕剛需客戶，希望通過減少首付壓力，降低購房門檻。
內容來自sina新聞
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