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??圖1、2014年房地產企業銷售入榜門檻（單位：億元、萬平方米）
??原則：為瞭保證榜單能體現房企在國內實際的銷售表現，在統計本次企業銷售數據時，我們遵循以下三個原則：第一，企業海外及港澳臺地區的銷售數據不予計入，隻包含大陸地區的銷售數據；第二，保障房、動遷安置房的銷售數據不予計入，隻包含商品房銷售數據；第三，物業租賃及管理、酒店經營、物業服務等產生的收益數據不予計入。
??備註：金額集中度=入榜企業銷售金額/統計局公佈的全國商品房銷售金額
??從面積集中度看，TOP10企業從2013年的8.62%增長至10.51%，同比上漲1.88個百分點，和去年的升幅相比增加0.98個百分點；TOP20和TOP50企業則分別增長瞭2.28個百分點和2.96個百分點。
??3、行業集中度加速上升
??2014年房地產企業集中度繼續大幅提升，TOP10、TOP20和TOP50的金額和面積集中度上升幅度均高於前幾年， TOP100企業金額和面積集中度分別達到38.37%和22.43%。
??1、萬科蟬聯銷售金額榜首
??本次入榜門檻中，門檻升幅下降明顯。其中，TOP20金額和面積門檻出現下降，未來規模之爭或有逐漸淡化之勢。與其他門檻表現不同的是，TOP10金額和面積門檻仍然大幅提升。
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??第三，註重購房者需求提升服務軟實力。在互聯網思維的影響下，房企在產品設計時將越來越“以人為本”，花更多的精力用於提高購房者體驗，加強社區規劃的功能性，使購房者居住更為舒適便利，並以此獲得更好的口碑，提高品牌溢價率。
??豪宅領域的標桿企業星河灣的業績受到調控的影響較大，但隨著調控手段的逐漸市場化，中高端物業的需求開始逐漸復蘇，今年以73.5億元的銷售金額排名第93。作為豪宅專傢，星河灣的品牌和產品品質受到瞭高端物業購買者的一致認可，銷售均價高達30625元/平方米，是全國房企中最高的。星河灣在該領域的美譽度使其未來有較大的上升空間。
??2014年，恒大、富力、融創等較大規模的企業，在弱市環境中業績仍能保持業績較快增長，成為今年的一大亮點。
??資料來源：CRIC，中國房地產測評中心
??從金額集中度看，TOP10企業從去年同期的13.72%上升至17.19%，增加瞭3.47個百分點，比2013年的升幅提高瞭2.51個百分點；TOP20及TOP50企業同比也分別提升瞭4.27個百分點和5.42個百分點，提升幅度加大。
??第一，模式創新替代規模擴張。房企將不再依靠簡單的復制擴張來提高業績，轉而通過模式上的創新來尋找新的盈利點。更多的房企將通過跨界合作和資源整合，降低成本，提高綜合實力，在商業地產、產業地產、城市開發等領域有所突破，資源將成為房企的核心競爭力。
??其中，今年全國商品房銷售面積是根據前十一月累計同比增幅推算十二月同比增幅所得
??未來，我們將盡力更加公平、公正、如實地記錄企業和行業的發展軌跡！
??2014年，20傢典型房企銷售業績同比增長18%，增速相比去年同比下降瞭7個百分點。值得一提的是，重點房企中逾半沒有完成年度銷售目標，有的甚至低至七成。主要原因：一方面，年初房企受去年銷售形勢影響，普遍將目標定的很高，個別企業即使下調目標依然不能完成目標；另一方面，房企的理念也正發生變化，不再單一關註規模，而是更多追求有質量的增長。相對而言，今年業績中幹貨更足。
??2015年，市場形勢會變，但市場邏輯不會變！
??第二，營銷創新重視渠道和實用化。從趨勢來看，未來營銷創新將更加註重渠道和實用性：一方面，房地產營銷“渠道為王”的定律不會改變，電商、眾籌、O2O等各種模式未來都將作為服務商的可選內容常態化，掌握渠道，積極根據市場調整價格的房企才能獲得更快的去化速度；另一方面，房企的營銷將會逐步回歸本真，真實的降價才能切實地收獲業績。
??2、門檻升幅下降明顯
??表2、2014年上榜企業銷售面積集中度
??金額門檻方面，TOP10企業的金額門檻從2011年的315億上升到今年的658億元，但升幅從46%下降至19%；TOP20金額門檻為288億元，同比去年降低12%；TOP50企業從2011年的78億元，上升至今年的154億元，較去年小幅上升3億元；首次關註的TOP100企業金額門檻為70億元。
??其中，今年全國商品房銷售金額是根據前十一月累計同比增幅推算十二月同比增幅所得
??2014年市場先冷後穩，今年銷量下降，但TOP100的品牌優勢凸顯，集中度比前幾年上升速度更快，幅度更大。
??資料來源：CRIC，中國房地產測評中心
??表1、2014年上榜企業銷售金額集中度土地2胎銀行
??資料來源：CRIC，中國房地產測評中心
??備註：面積集中度=入榜企業銷售面積/統計局公佈的全國商品房銷售面積
《2014年中國房地產企業銷售TOP100》排行榜發佈
??4、房企業績增速放緩，更註重質量增長
??擴容：2014年12月31日，克而瑞信息集團聯合中國房地產測評中心隆重發佈瞭《2014年中國房地產企業銷售TOP100排行榜》。這是我們首次將榜單擴容至TOP100。回顧歷史，2009年我們首度編制TOP20排行榜，2010年將榜單擴至TOP30，2011年再次擴到TOP50。我們看到，越來越多的房企脫穎而出、表現出色，今年 TOP100的入榜門檻已經達到70億元，極其接近2011年TOP50的入榜門檻。因此，榜單的擴容可以說是與時俱進，大勢所趨。如有購房問題可咨詢400-606-6969轉211
??表3、2014年典型企業業績增長率和目標完成率
??資料來源：CRIC，中國房地產測評中心
??5、跑贏大市的企業引人關註
??2014年，七傢千億企業都在繼續做大做強，他們的銷售規模都是全球前十的企業！
??恒大地產今年銷售金額1316.7億元，同比增長31.2%，全年目標完成率高達120%；業績快增主要靠全國化均衡佈局、極致的低價爆破營銷、以及高性價比的剛需改善產品。富力地產今年銷售同比增長30.3%，業績快增一方面是因為全年可售貨值高，另一方面是因為位於天津、太原的大盤剛需項目進入收獲期。營銷一貫較強勢的融創中國今年也很出色，銷售金額同比增長20.2%；今年融創繼續發揮狼性營銷本色，在淡市中推動較難去化的高端住宅產品實現高周轉。
??表4、2014年恒大、富力、融創銷售業績
??資料來源：CRIC，中國房地產測評中心
??6、專業型房企在細分領域表現出色
??今年，專業型房企在細分領域內的表現出色。這些企業通過差異化定位獲得品牌溢價，由於需求穩定，未來發展也將更穩健，具備持續增長的條件。
??深耕綠色建築領域的朗詩地產在上市後發展勢頭良好，以105億元的銷售金額排名第73。今年，朗詩提出瞭要向輕資產經營模式轉型，著重發展地產金融、地產開發和技術服務的業務模塊，未來還將繼續加大對小股操盤、代建服務的研究，利用其在綠色建築領域的口碑為合作方帶來更高的品牌溢價。
??綠地今年的模式轉型非常成功，綜合實力大幅提升。如果計入海外銷售業績，則榮膺全球銷冠。
??7、2015年行情會變，市大園二胎房貸場邏輯不變
??最後我們認為，白銀時代對房企來說，機遇和挑戰並存。房企必須積極思考如何有效轉型、創新和變革。短期來看，房企“危”大於“機”，因為利潤率在持續下滑，部分企業要虧損、出局，另外轉型的不確定性很高，部分房企有失敗的可能性。為此，建議房企做好如下應對：首先，要時時關註行情走勢，加強趨勢的前瞻判斷，備份科學的應急預案。其次，要謹慎地樂觀。無需清倉退場，也不要重倉運營。當行業企業都樂觀的時候，最應該謹慎；當行業都悲觀的時候，企業應積極把握戰略性機遇。最後，把握行業發展趨勢，明確企業長遠出路，然後堅定轉型。
??展望2015年，我們認為行業發展將有以下幾大趨勢：
??2014年中國房地產企業銷售TOP100、2014中國房地產企業銷售面積TOP100排行榜發佈
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??今年，萬科進行瞭營銷等多領域的創新，關於業績增長，鬱亮表示萬科不再關註銷售規模的增長。萬科完成瞭2000億的銷售回款，可以說2131億的銷售額全是幹貨！
??面積門檻方面，TOP10企業的面積門檻從2011年的300萬平米增長至今年的570萬平方米，但漲幅也從37%下滑至5%；TOP20企業同比去年的299萬平方米小幅下降1%至295萬平方米；TOP50企業則從2011年的63萬平方米上升至147萬平方米，同比去年增長瞭25%；TOP100企業的面積門檻為48萬平方米。
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